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券商投顾储备战打响:15家投顾超千人 经纪人少

  2019转瞬即逝,这一年,是资本市场改革持续深化的一年,券业也在不断创新与转型。回首2019,券业江湖变化颇大:科创板正式开板;全行业转型财富管理、加码金融科技;大集合转公募产品热销、行业并购来势汹汹,特别是证监会六大重磅政策鼓励头部券商发展,更是给行业变局打开政策空间。

  行业变局,最为突出地映射在券业从业人员的结构变化中。几增几减,券商业务未来发展方向跃然纸上。

  据财联社统计东财choice及中证协数据发现,2019年这一年,全国121家券商的证券持证上岗从业人数由33.48万降至32.72万人。其中,证券经纪人、一般证券业务、证券经纪营销和投资主办人注册人数减少;而投顾人员、分析师和保荐代表人注册人数增加。

券商投顾储备战打响:15家投顾超千人 经纪人少

  全行业来看,增幅最大的,当属最为代表券业财富管理转型的投顾人数变化——由4.51万人增至5.32万人,同比增长17.96%。分券商来看,投顾人数超千人达15家,中信、广发投顾人数最多,分别为3671人和3156人,紧随其后的是中信建投(行情601066,诊股)(2962人)、中国银河(行情601881,诊股)证券(2623人)、国泰君安(行情601211,诊股)证券(2514人),人数超过2000人的,还包括华泰证券(行情601688,诊股)与国信证券(行情002736,诊股),人数分别为2385人和2021人。

  投顾人数增加前三的,分别是中信证券(行情600030,诊股)(648人)、方正证券(行情601901,诊股)(维权)(616人)和国泰君安(554人),共21家券商增加人数超100人。

  中小券商发力研究业务,其中华西证券(行情002926,诊股)与国盛证券分析师人数增势最猛,其中,华西证券的分析师人数由2019年初的5人增至2020年初的35人,增幅达600%,国盛证券则由43人增至68人,增幅58%。全行业人数也增幅明显,由2936人增至3202人,增幅达9.06%。

  受益于科创板,2019年券商投行业务全部复苏。2019-2020年,在中证协注册的保荐代表人由3678人增至3806人,同比增长3.48%。具体来看,投行队伍最庞大的是中信建投和中信证券,保荐代表人数分别为222人和213人,另外保荐代表人数在100-200之间的还有广发、华泰、国君等9家券商。

  人数方面,减少最为猛烈的是传统营销获客的证券经纪人,由8.38万人减至7.45万,减少9300人,同比下降11.07%。证券经纪业务营销人员减少比例最大,达21%。

  变化一:财富管理转型,投顾储备先落子

  伴随着行业佣金率持续不断的滑落,过去仅靠经纪业务赚取手续费盈利的模式早已一去不复返。证券经纪人减少、投顾人数增加正好顺应行业经纪业务向财富管理转型。

  财富管理并不是一个新鲜词,2019年初以来,已有多家头部券商将经纪业务总部更名为财富管理总部,提出向财富管理转型。

  广发证券(行情000776,诊股)非银金融首席分析师陈福(金麒麟(行情603586,诊股)分析师)认为,经纪业务作为通道业务,类比互联网金融的支付行业——作为导流的基础业务存在,将逐步发展为券商业务的流量入口。经纪业务转型,对存量客户的二次开发成为券商的主要任务,财富管理业务作为渠道、服务业务,具有轻资产、收益稳定的优点,有利于券商获得稳定且较高的ROE水平。

  在这场势不可挡的财富管理转型竞争中,大力推行投顾服务是券业重点发力的领域,投顾人才自然成为不可或缺的要素。

  中国证券业协会数据显示,2018年末投资顾问数量为45123人,同比增幅为12.1%;而2020年1月1日数据显示,投资顾问数量为53179人,同比增幅提升至17.85%。

  具体来看,投顾人数突破千人的有15家券商,其中达到3000人以上的有中信证券和广发证券。从名单来看,头部券商在投顾队伍建设方面保持领先。

券商投顾储备战打响:15家投顾超千人 经纪人少

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